當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 為流行廣告語分類 作者：穆峰 時間：2007-9-27 字體：[大] [中] [小]

    消費者對不同商品的消費心理和動機(jī)是有差異的，因此廣告要引起他們注意、潛入他們心智、引導(dǎo)他們消費，就得以不同策略出擊。而不同類型的廣告正是不同策略運用的結(jié)果：利益訴求也好，引導(dǎo)消費也行，溫情溝通也罷……都是為了達(dá)到勸誘的目的。
       利益訴求類
    為消費者提供購買的理由，是許多廣告不厭其煩使用的訴求方式。的確，消費者是理性的，沒有使他心動的“利益驅(qū)使”，是很難促使其消費的。
    康齒靈
：緊固牙齦，堅固牙齒；冷酸靈：牙齒抗過敏，就找冷酸靈；美王鮮果柔順去屑洗發(fā)露：鮮果去屑，就是這么順；索夫特防脫：秀發(fā)跟你一輩子；廣州牌清熱暗瘡片：清火祛痘痘；白大夫：就是讓你白。
    三精葡萄糖酸鈣：藍(lán)瓶的，純凈的鈣；藍(lán)瓶的，充足的鈣；藍(lán)瓶的，好喝的鈣；苗條淑女動心飲料：怕胖，喝苗條；貝貝佳：讓我做快樂寶貝，讓我挺拔身姿。
    強(qiáng)生泰諾：泰諾治感冒，30分鐘起效；新康太克：早一粒，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾；吳太感康：抗病毒，治感冒；達(dá)克寧：殺菌治腳氣，請用達(dá)克寧；達(dá)克寧栓：藥效一整天哦；復(fù)方石韋片：消炎、利尿方方便便；葵花胃康靈：治療老胃��；幫迪：防水創(chuàng)可貼。
    報喜鳥西服：純手工，純麻襯；奇瑞QQ：小QQ，大安全；小QQ，大容量；奇聲DVD：180天包換。
    海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾；飄柔：含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄柔順；潘婷：含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康、亮澤；舒膚佳：內(nèi)含抗菌成分“迪保膚”，能夠有效除菌，保護(hù)家人健康。
       引導(dǎo)消費類
    廣告人很聰明，很好的把握了消費者的從眾心里，于是創(chuàng)造一種消費概念或氛圍引導(dǎo)其“適時適地” 的消費。
    腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；可口可樂：帶我回家，歡歡喜喜過春節(jié)；好記星：好禮好記星，送你響當(dāng)當(dāng)。
    蒙牛晚上好奶：晚上喝的奶；五糧液：歡聚時刻，五糧醇；中國電信：撥打114，生活無難事。
    勁酒：90年代喝品質(zhì)，現(xiàn)在我們還要喝健康；五谷道場：非油炸，更健康；百事可樂：新一代的選擇；吉列：男士的選擇。
       張揚個性類
    許多青年人都渴望瀟灑，都想活得有激情。那些以次為目標(biāo)受眾的廣告，自然得表示一下——你看還是我了解你吧。我就是你的知己呀，肥水不流外人田嗎，還是買自家東西吧！
    動感地帶：我的地盤，聽我的；統(tǒng)一冰紅茶：年輕無極限；康師傅冰紅茶：冰力十足，一起來歡樂；中國移動全球通：我能。
    圣帝羅闌皮鞋：世界之大，盡在腳下；梅爾雅西服：享受現(xiàn)在，征服未來；虎都西服：我的都市，我的舞臺；美特斯.邦威：不走尋常路；柒牌男裝：男人就要對自己狠一點；李寧：一切皆有可能；耐克：只管去做；361度運動武裝：呼喚你心中的豹子；威鹿休閑褲：想干嗎，就干嗎。
       品質(zhì)支撐類
    你的產(chǎn)品好不好，不是你說了算。你說了，消費者也是嗤之以鼻。因此得與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)掛鉤，由它證明你“的確不錯”，或是通過各種榮譽(yù)承載這一產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。
    華龍日清今野拉面：第23屆世界大學(xué)生運動會中國代表團(tuán)專用面；勁霸男裝：入選盧浮宮的中國男裝品牌；長城潤滑油：航天事業(yè)合作伙伴；鳳鋁鋁材：中國航天事業(yè)專用鋁材；紅河：中國賽車戰(zhàn)略合作伙伴。
    雀巢：138年營養(yǎng)專家；舒膚佳：中國醫(yī)學(xué)會驗證；銀橋乳業(yè)：秦俑奶粉，中國馳名商標(biāo)；雙匯：開創(chuàng)中國肉類品牌；豪吉雞精：行業(yè)三標(biāo)志。
       溫情溝通類
    潛入消費者心智，與其坦誠的溝通，往往能取得意想不到的妙處；一句簡單的充滿溫情的話語會喚起目標(biāo)受眾消費的感情沖動。
    帝花之秀：青春好朋友；好迪：大家好，才是真的好；柏力絲：生活有你更精彩；大寶：真情永不變。
    第比爾斯：鉆石恒永遠(yuǎn)，一顆永不變；水仙家紡：戀一張床，愛一個家；瑞家地板：一切為家，我的瑞家；歐派櫥柜：讓家快樂起來；利郎商務(wù)男裝：簡約不簡單。
    大紅鷹：勝利之鷹；紅金龍：思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)；摩托羅拉：溝通無極限；諾基亞：科技以人為本；聯(lián)想手機(jī)：自由聯(lián)想，快樂共享；聯(lián)通：讓一切自由連通；海爾：真誠到永遠(yuǎn)。
    康師傅綠茶：綠色好心情；雀巢咖啡：味道好極了；雪碧：服從你的渴望；維維豆奶：歡樂開懷；太白酒：一滴太白酒，十里草木香；肯德基：有了肯德基，生活好滋味。
       自我肯定類
    這些廣告語更多是源自企業(yè)內(nèi)心的英豪式表白，應(yīng)是一種宣言吧！
    東芝電子：擁有東芝，擁有世界；金立手機(jī)：金品質(zhì)，立天下；格力空調(diào)：好空調(diào)，格力造；萬家樂：樂萬家；豐田霸道：霸道，你不得不尊敬。
    上好佳：上好佳食品，食品上好佳；紅金龍：日出東方紅金龍；惠特：給世界一雙好鞋；
       真情公益類
    推銷味不濃的廣告，往往可以降低受眾對廣告的免疫力，提高溝通指數(shù)。
    嚴(yán)迪：天氣轉(zhuǎn)冷，請注意保暖；全友家私：關(guān)心大自然，關(guān)愛大熊貓；中國移動：奉獻(xiàn)源自責(zé)任，中國移動通信。
       詼諧幽默類
    沒有人拒絕幽默，因為每個人都渴望快樂。不過要是幽得過頭，或是和產(chǎn)品的利益點扯不上關(guān)系，那只能是博觀眾一笑，而廣告拉動銷售的作用會顯得蒼白無力。
    好勁道：骨湯加好面，營養(yǎng)不忽悠；北極絨保暖內(nèi)衣：地球人都知道；蟻力神：誰用誰知道；必奇：腹瀉？上廁所！真笨，用必奇。
    無論廣告語是啥類型，都應(yīng)遵循一個基本準(zhǔn)則：廣告語獨特不要怪異，通俗不落俗套；形式要為內(nèi)容服務(wù)，內(nèi)容的關(guān)鍵是說服。畢竟廣告是一門勸誘的藝術(shù)。除了策略正確外，還得有一定量的 “勸”，注意“誘”的技巧。這就和勸兩口子離婚一樣，不是一天兩天就能勸離的，就得反復(fù)勸。第二還得誘，告訴你們兩口子過沒前途，你看我推薦的這個姑娘多水靈多有文化。


作者：穆峰，中國品牌研究院研究員，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家，07年國家環(huán)�？偩汁h(huán)保宣教活動顧問，07年“品牌中國金譜獎——中國年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一，用營銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人，“骨髓營銷”倡導(dǎo)者，《銷售與市場》、《現(xiàn)代營銷》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《中國文化報》等特約撰稿人及專欄作者，現(xiàn)任零下一度營銷策劃機(jī)構(gòu)總策劃，兼任國際十大培訓(xùn)師嚴(yán)世華教授助理，先后服務(wù)順峰藥業(yè)、丹姿日化、嬌子集團(tuán)、國家環(huán)�？偩郑ù笮凸�益活動策劃）、甘肅金鎖陽、溫爾思家紡等客戶，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“80后最具營銷精神的營銷人”及“最年輕的優(yōu)秀營銷策劃人”。電話：13518152944電郵：zhengheyuyingxiao@163.com